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伟德提款慢·基于爆款能力变现,短视频MCN机构「沉浸文化」获海泰戈壁100万元天使轮融资
时间:2020-01-09 08:32:09 点击:4623次

伟德提款慢·基于爆款能力变现,短视频MCN机构「沉浸文化」获海泰戈壁100万元天使轮融资

伟德提款慢,文/姜菁玲

编辑/梦悦

36氪获悉,短视频mcn机构沉浸文化已于近日完成天使轮融资,金额100万元,投资方为海泰戈壁。此轮融资之后,沉浸文化将进行账号扩张并且开始尝试带货。

此前,沉浸文化曾于2018年12月获星瀚资本百万级种子轮融资,36氪曾介绍过,沉浸文化是一个以特效流为特色的短视频mcn机构,成立于2018年,擅长从0到1孵化账号。公司主要base在抖音,拥有自孵化账号6个,粉丝量在100-500万之间,所孵化账号“妍菲妍苗”曾实现十天从200增粉至400万。另外,该公司内容也在快手进行分发,目前快手全平台粉丝量约700万。

沉浸文化ceo王玉珏告诉36氪,沉浸文化的定位是一家偏向“技术流”mcn公司,不同于以“网感好”为特征的传统mcn机构,沉浸文化的孵化逻辑是利用数据分析系统,通过采集全网数据,例如播放量、点赞、完播率、粉丝数等,将数据总结出一个趋势,根据趋势进行精准定位,然后寻找合适的艺人进行匹配。

以其旗下账号“妍菲妍苗”为例,公司首先是在舆情数据分析中发现“双胞胎”和“美女”是容易火的要素,于是思考如何在结合这两个要素的前提下,抓住用户的眼球,最终策划出“双胞胎百发百中”这样的场景。

妍菲妍苗短视频截取

据了解,“妍菲妍苗”在抖音最佳成绩为单条视频播放量2亿,点赞330万,增粉220万。

“这是一种手法,也是一种门槛。”王玉珏解释,“其他人想模仿,可能得先去找到这样的美女双胞胎,其次还得训练,最终模仿出类似的账号,时间上已经过去很久,我们粉丝量已经累积起来了。这是资源优势和先发优势。”

王玉珏告诉36氪,基于抖音的算法推荐逻辑,优质内容始终有成为“爆款”的可能,所以沉浸文化的粉丝都来自自然流量的转化。

在商业化变现方面,在账号相对早期的时候,接广告是一种亏本行为,无法涵盖内容制作成本。因此,在项目早期,沉浸文化的收入主要来自于代运营,收费运营“乐退族”、“网易小考拉”等账号。

在拿到星瀚资本融资后,沉浸文化开始以品牌合作的方式进行内容变现,合作对象有淘宝、华为手机、华凌空调、九阳电器等,目前公司月收入在40-60万左右,在2019年4月实现盈亏平衡。

由于主要base在抖音,王玉珏提到2019年8月星图(抖音官方广告交易平台)政策升级的两点变化:

入驻门槛降低:抖音平台10万粉丝以上的达人、西瓜、火山端5万粉丝以上达人,即可入驻星图接单。

数据更加公开透明:达人粉丝画像更加多元、达人能力和近期数据更加完善,不仅能看到粉丝量,还可以看到播放量、接单量、完播率、cpm(cost per mille,千人成本)等,供客户进行评估决策、精准投放。

王玉珏称,这对沉浸文化意味着接单竞争力的增强。2019年5月份,由于甲方只能看到粉丝量,无法体现竞争优势。8月份星图升级以后,甲方能够看到完播率、cpm等,在同等cpm级别中,由于内容播放量高,相较于同等粉丝量级的账号,沉浸文化的报价有优势,可以做到10元钱1000次播放,因此在9月份之后,开始大量接单。

之后,沉浸文化将探索更多垂直领域,孵化更多账号并且尝试带货,但是不会涉及供应链。

整体上看,沉浸文化的孵化策略是一种精耕细作的表现,与传统mcn机构采取的大量铺开、快速淘汰的策略不一样,王玉珏认为,这也是中小mcn机构的机会点,在成本范围内,专注爆款内容制作,实现突围。

图片来源:unsplash

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